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下半场:三四五线的小镇青年如何触达?

日期:2019-03-14 10:33:17 来源:猛科技 作者:三多

导读:和一二线城市居民相比,小镇青年拥有更多的空闲时间和可支配收入,他们同样有消费升级的诉求,也蕴藏着巨大的消费潜力。面对小镇青年为代表的下沉市场,不少先驱已经尝到“甜头”,曾经的互联网死角成为各家争夺的“香饽饽”。

“流量红利枯竭”的说法路人皆知,但商务部研究院国际市场研究所副所长白明在采访中却表示,人口红利即使消失也不会“一蹴而就”,经济红利会按人口结构发生阶段性的改变。这也就意味着片面讨论流量红利枯竭是不可不扣的伪命题,小镇青年的崛起便倔强地说了“No”。数据显示,中国更多的人口在三四五线,他们的需求远远没被满足。但是如何触达呢?

猛科技媒体发现,和一二线城市居民相比,小镇青年拥有更多的空闲时间和可支配收入,他们同样有消费升级的诉求,也蕴藏着巨大的消费潜力。面对小镇青年为代表的下沉市场,不少先驱已经尝到“甜头”,曾经的互联网死角成为各家争夺的“香饽饽”。

首先是网络的普及,随着智能机的普及,wifi的需求成为刚需,目前每天还有1.2亿活跃用户在wifi万能钥匙,他们上网的第一件事是打开wifi万能钥匙,不少品牌企业选择和钥匙合作,实现非常好的投入产出。

其次,是电商的需求,随着消费升级,三四线城市的电商需求在物流完善后得到爆发。细数2018年互联网黑马,专注下沉市场的玩家足以占据半数席位。拼多多上市半年不到,市值已接近电商老大哥京东;趣头条2018年一举抢占中国移动网民在线时长3%的份额,成功登陆纳斯达克;快手更是全球狂揽2.645亿美元收入位列Sensor Tower 2018 年全球收入最高 iOS 应用榜单第五,分别称为电商、信息流、短视频平台的下沉代表。它们在下沉市场经营得风生水起,树立了各自行业的标杆。

社交电商成趋势

和一二线城市的购物习惯不同,三四线城市网民很快使用了微信和群,他们对社交有天然的依赖性和信任度,朋友群,老乡群,家人群,成为红包和电商最佳交易场所。加上不少人有较多时间,可以做微商。以京东为代表的的公司开始推出社交电商产品芬香,通过好友推荐好产品的方式进行营销,取得巨大成功。目前芬香电商平台处于高速发展过程中,不少内侧用户(绿色通道邀请码:XG8888)发现,和传统的社交模式不一样,京东更加注重产品的品质和后续服务,可以说享受了最高品质的购物体验。

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线下精准流量来支持

正如白明所言,C端业务必须下沉,需要大量的群众基础。除了社交流量,以wifi、体重秤、娃娃机的线下优质流量成为巨头和微商从业者的香饽饽。51小推作为国内线下流量整合者,通过大数据方式,将线下真实流量进行整合,帮助品牌主实现有效精准投放,可以满足微信公众号、小程序的推广。

据行业媒体“小城市创业圈”报道,目前线下流量成为新的创业方向,例如全国已经有75家城市合伙伙伴的wifi码上连,万能码,通过线下的方式把流量进行了汇聚,接入51小推大数据流量平台,帮助创业者实现本地媒体的梦想,也帮助品牌主,微信公众号所有者提供真实流量,这种付费购买流量的方式可能是三四线城市的最佳引爆引流方式。

总之,伴随着移动互联网的普及,以小镇青年为代表的新城镇人口已成为互联网往三四线城市下沉的突破口。这类人群的典型特征是对品质和实惠都有强烈需求,一方面希望获得更好的品质,同时更加注重实惠,希望享受较为合理的价格。瞄准这一消费趋势,从快消、食品到服饰,各领域的品牌商都在往下走,而拥抱小镇青年的快车道——借助京东规模化的爆发力,品牌能够在引爆下沉市场、建立用户心智。(猛科技整理)

标签: 创业 三四线 新零售

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