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我为什么不看好明星直播带货?

日期:2019-10-24 21:10:40 来源:红柚子 作者:肖尧

导读:对比现在头部网红巨量收割,请个明星成为‘小投入大回报’,2019年的双11开始,头部网红都在做这个套路,为什么?

马云直播

明星竞争激烈,一不小心就过期,除了广告和代言,有没有新的赚钱方式?有李湘和王祖蓝带头,仿佛明星直播带货将成为新的趋势,真的是这样吗?

李响直播首秀成绩不错,最终以200万的成交额,在淘榜单联合淘宝直播发布的《淘宝直播明星带货力排行榜》跻身Top3。王祖蓝短视频推荐的一款洗脸皂五天成交额超340万。而“618大促”中,他在淘宝直播间卖出了超过1万件珠宝,单场成交超300万。

比起过气明星到三四线城市搞个商演,走穴,带货看起来在房间里说两句就把钱赚了。真的有那么简单吗?

到底货是谁卖的?

5万件限量商品5秒售空,110万人观看,销售额近400万……这是网爆7月4日郭富城和快手主播辛巴的直播卖货数据。还有另外一个案例,50%商品订单过万,最高进店转化率达47.2%,总销售额粗料估计超1000万……这是网爆6月30日柳岩快手直播处女秀的卖货数据。所以,评估下柳岩和郭富城,你买了谁直播卖的货?

红柚子网红研究院首席专家雄歌认为,明星带来了流量,但转化还是需要达人和快手来实现。直播卖货绝对是一个非常专业的事,如果明星说两句就能卖货,那么电视购物早火爆了。与这些网红KOL相比,郭富城、柳岩、王祖蓝、谢霆锋的带货数据显然暗淡了不少,而如果没了这些网红KOL的助力,独自的他们很可能拿不到现在的带货数据。

除了这个原因,无论是抖音还是快手,就直播电商而言,靠的是专业度和供应链;从网红卖货的角度来说,靠的是专属的口碑和持续的努力,这两点,明星是做不到的。

李湘

四大不靠谱理由

首先,明星毕竟是艺人,术业有专攻,唱唱跳跳才是本行,所以大部分的人都上抖音了,主要是一个自我曝光,而主要上淘宝的这种直播电商,就寥寥无几,就一个李湘是算是合格的。虽然“卖货”的明星会越来越多,但能独当一面成为实力“带货王”的,只会是极少数。

一般明星的言语表达能力并不行,从这点出发,主持人似乎是个不错的人选。还有一个原因是,明星一旦有通告,肯定就不干直播了。如此这样,淘宝直播官方根本就放弃了对明星的扶持。

其次,演戏和卖货是完全不同的变现方式。演戏不好,因为观众看电视剧不用给钱,老百姓就吐槽而已,而卖货就没那么简单,产品有问题,会出大问题的。一方面,明星不敢随便卖东西,流程长,效率低下;另一方面,明星就有坑位费,不是所有的商家原因埋单,这样他的接单率就很低,如此,直播不可能成为一个核心工作,定多是串场。

再次,目前看来,就李湘能够放下身段,全新投入。因为每个平台都有自身的平台文化,因而明星想在这些平台上拿到高销售数据,单靠自身知名度和影响力树立起的信任是不够的。只是,真正能像柳岩、李湘一样肯彻底放下身段的明星并不多。也正是基于这两点,“明星+主播”才会成为三大平台的常用玩法,明星也大多是以“空降”直播间或举办活动的形式和主播合作。所以,明星做直播不会成主流,我也无法看好。

最后,从消费者的角度来看,明星带货也是一时的刺激,过了这阵风,产品不靠谱,是没有人埋单的。当直播内容越来越丰富,消费者的“阈值”升高,更加不容易被打动,或许只有极少数明星对于护肤、化妆和穿搭都有自己的见解,乐于输出专业内容,转化率极高。其余,大部分的明星是无法持续带货的。

黄渤直播

注定带货是另一种‘走穴’

红柚子接单频道曾经收到200多名明星的直播价格,大到300万的周杰伦,小道几万块的过气小演员,似乎他们都想做网红,心中也是期待的,但明白的人都知道,这钱他赚不到。按雄歌理解,的确增加了一种明星走穴的方式而已。

当然,不可否认。明星有他的价值。

对比现在头部网红巨量收割,请个明星成为‘小投入大回报’,2019年的双11开始,头部网红都在做这个套路,为什么?明星们天生自带的流量属性,让他们在直播带货领域能够轻松碾压多数网红,实现对于明星、品牌和直播平台的三方共赢。这也是为什么机构都请明星来串场的主要原因,看好的不是卖货,而是人气。(红柚子原创:欢迎加入官方资源交流群:bestweixin101)

标签: 网红直播 电商 明星 新零售

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