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为什么蒙牛哇哈哈都要做私域流量?

日期:2019-05-28 10:23:26 来源:网络 作者:三多

导读:际上,传统的产品售卖关系就结束的方法已经变了,现在是产品的销售,是一次用户的筛选,一次关系的建立,未来,实现让每个商品都为你营销。

在前不久的电商博览会上,蒙牛哇哈哈等巨头公司亮相了自己的社交电商新零售方案,包括产品和模式,这是一个新的信号,传统厂商开始利用全新的模式来营销产品,通过模式创新来降低成本,打造自己的私域流量,这会是趋势吗?

在中国经济形势不好的大背景下,绝大部分的厂商品牌商日子并不好过,特别是受到中美贸易影响,劳动用工成本提升等原因,企业经营压力大大提高,迫切需要全新的模式,来缓解压力。

同时,在营销层面,无论是厂家还是经销商都面临巨大的营销成本,渠道的层层盘剥,员工的维护成本居高不下。最为关键的是,宣传模式没有转变,企业永远遭遇做广告,有销量,不做广告,没有销量的境地。

另外,一大波新的互联网品牌,用全新的互联网IP模式来重塑行业,这些原因极大的触动大品牌的神经。

在过去10年,随着互联网的高速发展,在提升效率之外,互联网更是改变了用户购买流程,产品为王的时代走向幕落,如何经营客户,如何运营关系,如何做好内容成为未来工作的主旋律。

一位从事家具行业电商的总经理透露给私域星球,2019年最想做的是通过短视频和直播来拉新流量,同时想做微信公众号和个人号来留存用户和粉丝。笔者认为这应该是几乎所有商家的共同心愿。如何低成本的获客?

在锌财经对话私域流量大咖51小推CEO雄歌中提到一个新的方法论,私域流量三部曲:引流、运营、裂变。具体如下:

  • 首先,种子用户的获取非常重要,它是用户雪球的开始。因此,前期可以采用引流的方式,一般分为付费推广和免费推广。目前付费推广更多的是线下推广,免费推广主要是通过软文,事件包装,用户邀请裂变等方式积累种子用户。
  • 第二个是运营。近年来,微信公众号、微博、抖音等新媒体的运营成为趋势,从去年开始,由于微信个人号的交互更方便、高效,微信个人号的运营成为标配。商家可以通过一些运营工具管理自己的粉丝,进行营销、客服、客户关系维系等工作。
  • 第三个是分销平台。既然拥有了自己的用户粉丝群体,除了日常的运营和维护,关键是做好分销平台的打造和运营。

实际上,在笔者看来,特别是针对传统商家,本来就有自己的私域流量,在哪里? 在产品上。

试想,10年前流行的开罐有奖等互动形式,仅仅作为一种营销手段,没有用户意识,如果我们把这个动作转化的公众号上,是不是可以o成本获取流量,这就是51小推(微信公众号同步)万能码在做的事情,帮助商家,通过互动模块,包括发红包、积分、商城等互动模式,很好的将将线下流量转化。

从这个角度出发,实际上,传统的产品售卖关系就结束的方法已经变了,现在是产品的销售,是一次用户的筛选,一次关系的建立,未来,实现让每个商品都为你营销。

当然,仅仅有这么好的引流还不够,后续的运营尤为重要,我们下篇再说。

总之,产品为王到用户为王的时代已经来临,企业打造自己的私域流量将是未来的主流。

标签: 私域 微信 流量

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